5月30日，苏宁公告显示，收到阿里巴巴股票认购款约15.04亿美金，阿里巴巴持有苏宁易购19.99%股份，苏宁易购仍持有阿里巴巴0.51%股份。

公告称，苏宁易购与阿里巴巴展开战略合作以来，在零售、物流等方面逐渐深化，双方对合作的效果表示满意。

此次苏宁易购出售股票，是为了支持公司在渠道拓展、商品丰富以及科技研发等领域的投资和业务发展，目的是提高市场竞争力。

双方的合作会往采购、天猫店运营、物流、O2O融合等方面展开，提升合作价值。

至此，阿里巴巴成为苏宁易购第二大股东。

苏宁易购

近年，苏宁依托线上线下多平台用户互通，以及大开放多业态场景互联等竞争优势，零售、物流、金融等业务有望保持快速成长势头，其中零售业务市场份额稳步提升，经营利润实现连续季度盈利，公司已进入高质量、可持续的快速成长新阶段。

在线上，苏宁除了不断扩充ＳＫＵ，也着力打造了会员生态体系，在线下，实体店也在加速下沉，积极扩充门店。

来源：百家号                                 时间：18-05-31

苏宁大润发“牵手”

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“6·18”刚刚过去，在“腾讯系”与“阿里系”之间的新零售战场硝烟却愈演愈烈。

6月21日晚间，苏宁与大润发正式“牵手”，宣布签署战略合作备忘录，将围绕中国大陆地区已有的393家门店和未来所有新店的家电3C业务，采用联营模式。预计最快从今年8月份开始，此项战略合作将陆续落地。

值得注意的是，半年前阿里豪掷224亿港元入股大润发母公司高鑫零售，总持高鑫零售36.16%的股份，成为高鑫零售的第二大股东，大润发也成为了血统纯正的“阿里系”成员，而此次苏宁和大润发的“牵手”，也意味着苏宁和阿里巴巴关系的更进一步。

据悉，双方达成的合作经营，主要包括苏宁向大润发门店的家电3C专柜提供供应链集中采购的货物，以及苏宁在家电3C市场上多年积累的经营能力和市场经验。

同时，未来大润发门店的家电3C专柜，将匹配与同城苏宁门店相一致的价格和促销力度。

此次苏宁与大润发“结缘”，意味着两者在家电3C业务板块的供应链协同、业态融合、消费者服务等方面的合作进入全新阶段，苏宁智慧零售服务能力将与大润发的线下门店资源产生“共振”，搅动家电3C市场。

有内部消息人士透露，双方有意在非电品类展开进一步合作。

“年轻化”的大润发势头强劲

截至目前，苏宁智慧零售已完成八大产业的布局，并以“两大、一小、多专”的业态组合形式，在全国开设了超过5000家互联网门店。

仅在2018年一季度，苏宁新开各类门店数量已近600家。苏宁还宣布，未来3年内其互联网门店将拓展到2万家左右、2000多万平方，并将通过“租、建、并、购、联”的模式，最近与碧桂园、恒大的深度合作，之前宣布与众多开发商的合作，背后都有拓展开店的影子。

在刚过去的“6·18”中，苏宁618整体销售额同比去年增长121%。自608大促全面爆发后，苏宁智慧零售业态销售总额同比增长30%，订单总量同比增长24%。

而大润发此次首次参与“天猫6·18”，成为了阿里新零售线上线下联动的“样板”。6月11日，大润发宣布全国100家门店率先完成新零售改造，用手机淘宝就可以买到大润发的商品，并实现1小时内送达。大润发还打出了“线上 618，线下大润发”的口号，定位“天猫 618 的线下战场”。

“6·18”期间，大润发门店线下客流量比上周环比增长约30%，线上订单数也增长了20%。

前不久，大润发董事长黄明端在接受媒体专访时，首次解释了和阿里联姻的原因：过去卖场担心流量被吸到线上不愿跟线上合作，但他后来想通了，“顾客该去哪里就去哪里了，这个不是你能阻止的。从淘宝引进来的流量比被淘宝吸走的流量还多。我们要把卖场和服务做好，吸引顾客来。”

而根据凯度消费者指数的研究：在快速消费品领域，只有 10% 的消费者既是高鑫集团（大润发+欧尚）的消费者，也是“淘系”（天猫+淘宝）的消费者。正是因为他们的用户不重合，这种双向导流才能给大润发带来更多流量，也能争取转化目前不是“淘系”的大润发和欧尚超市零售消费者红利——要知道，大润发 45% 的门店位于三线城市，22% 位于四线城市，而低线城市正是淘宝和天猫新的流量增长点。

合纵围剿京东？

此次苏宁与大润发的合作，于苏宁而言，可以进一步提高其在家电市场的覆盖面和占有率，对大润发来说则是加强了其在家电业务板块的竞争力，形成了一套强力的“组合拳”，一起实现阿里新零售的战略目标。

营销专家路胜贞告诉媒体，阿里巴巴是大润发母公司高鑫零售的第二大股东，苏宁与京东在业务上尤其是在3C核心业务上存在直接竞争。二者合作可以防止苏宁与京东在3C领域联盟，进行线下版图扩张，从而对阿里系的线上和线下零售构成威胁，挤压其新零售战略空间。

路胜贞表示，阿里旗下的大润发通过“利诱”方式，拉到苏宁这个盟友，对线下的3C零售业务形成竞争防守壁垒，在3C领域制衡京东，同时借助大润发与苏宁的合作，深化智慧门店的改造，推进新零售业态，最终在新零售业态上让对手(京东)无法与阿里抗衡。

值得一提的是，从2018年6月1日0点到6月18日24点，京东618累计下单金额达1592亿元，这样的金额仍然让苏宁、大润发们望尘莫及。所以此次合作，算是苏宁与大润发“合纵”抵抗京东。

此次合作也是苏宁与阿里合作的进一步加深。2015年8月，阿里与苏宁云商(现称“苏宁”)达成战略合作协议，前者投资约283亿元人民币参与后者的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为后者的第二大股东。同时，后者以140亿元人民币认购前者2780万股新发行股份。

合作两年后苏宁云商减持阿里股票550万，直接套现9.4亿美元(约62.2亿元人民币)，并称减持阿里股票获得资金，将用于支持公司在提升服务体验、渠道拓展、商品丰富以及科技研发等领域的投资和业务发展，并有助于进一步深化双方合作。

战火纷飞的新零售战场

京东的背后有腾讯的影子，苏宁的背后有阿里的影子，但我们不应该简单的把这个归结于背后股东的竞争，其实更应该看做是互联网公司和传统企业转型互联网的对抗。

“阿里系”、“腾讯系”在这场泛零售变革中的竞争，最终的方向和结果也可能不太一样：阿里希望的是成为商业的基础设施建设，而腾讯更像是投资者。

互联网公司的优势是其高效率、低成本，而类似苏宁、大润发、永辉、沃尔玛之类的知名连锁企业，本身成本优势是其立身之本，互联网所带来的还是“赋能”，永辉、沃尔玛可能借助京东的供应链把商品提供到边远的县城，而供应链底层的小店会有更高的效率、更低的价格拿到货品。

短期来看，传统企业的优势还比较突出和明显：基于线下场景的抢占，资本的方式的确很快，但同样面临改造、创意成本很高、遗留条件比较复杂，本地文化、本地法规等等诸多障碍，而互联网公司正在走传统企业走过的路，虽然信心满满，但弯路也是必然的。

不过，长期来看，基于互联网技术所带来的影响，必然会提升泛零售行业变革的效率、降低成本，这是一个此消彼长的过程。打通了线上优势之后，线上解决不了的场景优势，线下给予了有效的提升和补充，变革的最终结果一定会到来，但绝不能简单看做是互联网对于线下的掠夺，应该是基于现状的融合、创新，最终是颠覆生活方式。

来源：搜狐                            时间：2018-06-22